需求规划和供应链:企业预测未来

需求计划包括旨在保持仓库中适当库存水平以满足客户需求的一系列行动。

达成协议供需平衡在美国，企业需要有生产商品所需的原材料，同时也需要有足够多的成品，以便向客户交付订单。bob手办官网

在这篇文章中，我们将分析需求规划，以及公司的所有流程和决策是如何与一个共同目标保持一致的:确保供应满足客户。

需求计划和供应链:定义

需求计划是驱动整个供应链的马达。它包括预测一个企业的销售额因此，组织生产过程，仓库操作和预算。

公司内的所有部门(包括销售和市场营销，运营，财务和物流)必须一致工作来做出这些估计，这允许建立行动政策和销售策略．

在仓库，需求规划有助于确定每个产品的数量SKU要存储，需要容纳所有物品的空间，以及所需的操作员和班次的数量。指定一个合适的水平也是有利的安全库存防止服务中断。

然而，需求规划不仅是指公司内部的资源和部门，还包括外部的资源和部门。例如,供应商交付原材料也必须适应时代和生产过程的节奏，以避免延误。

需求规划的好处

一旦需求计划计算出来，公司的采购部门就可以确定所需产品数量无论是保证生产线持续供应的原材料，还是为客户服务的成品。

了解组织将管理的货物数量会带来以下优势:

• 客户满意度和公司形象的提升。计划销售使你有一个最优库存水平产品在正确bob手办官网的时间完成。
• 组织生产。通过对将要销售的产品数量有一个粗略的概念，你可以预测生产需求(原材料和包装)。bob手办官网
• 安全库存控制。公司可以拥有适当水平的安全库存，以满足市场需求，并推出新产品、优惠和促销活动。bob手办官网
• 减少报废。只储存满足需求所需bob手办官网的产品，而不用缺货而且工厂里的货物可能会过时。这消除了储存库存的成本。
• 杠杆化仓库空间。只容纳必要的库存大大减少了所需的存储空间(最大限度地减少仓储成本)。
• 员工组织。在存储设施中，仅仅容纳满足市场需求所需的产品是不够的;bob手办官网组织操作员和轮班以应对潜在的需求变化并提供优质服务也至关重要。
• 成本最小化。有一个销售预测有助于规划业务预算和更精确地控制支出。

需求规划所涉及的因素

估计销售额是一项比看起来更复杂的任务，因为这些实际上会受到意想不到的变化的影响。没有万无一失的预测方法，因为不可能决定所有未来事件．

虽然随着时间的推移，有些bob手办官网产品的消费模式非常稳定在美国，情况并非总是如此。有些商品是季节性这意味着它们在一年中特定的时间会被大量消耗。与此同时，其他一些产品则受到趋势或行为变化的影响，因此很难预测它们的销售情况。那么，需求规划应该如何实施呢?

在估计销售额时，企业会分析诸如业绩(几个月、几个季度或前几年)之类的点。需求和销售的历史数据非常有用。一方面，需求包括客户订购的商品，而不管这些商品是否有库存(因此，也不管它们是否能出售)。另一方面，销售额是指实际销售和发货的商品。

但是没有销售记录的新产品会怎么样呢?在这种情况下，分析的数量是至关重要的潜在客户和市场情况同时考虑到可能影响销售的政治、经济、社会和技术因素。

同样的,竞争对手的销售策略对需求规划是决定性的。在这一点上，你不仅需要确定你的主要竞争对手，还需要研究他们的策略，并尝试预测他们的反应。

最后，你必须考虑实施你的计划的后果和可能的结果自有销售策略．例如，涉及捆绑销售或2x1促销的活动会激励顾客购买超出他们所需的东西;但与此同时，它们会导致下一个购买周期的消费减少。

计算需求预测的定量和定性方法

有几个定量方法，以历史数据为基础，在库存管理方面确定需求预测。以下是三种主要类型:

• 天真的方法。这很简单，因为它使用历史值并考虑销售趋势将随着时间保持不变。缺点是它不太现实，因为它没有考虑到需求的变化。
• 简单移动平均线。这包括计算特定时期(例如，一年)的销售算术平均值。为了使这种趋势更加现实，理想的做法是在较短的时间内(季度、月或周)进行这种计算。

另一方面，你也可以求助于定性的方法，特别是在市场上推出新产品时使用。bob手办官网这个类别包括市场研究分析潜在客户和主要竞争对手，甚至网络分析该公司通过观察互联网流量来识别潜在客户的行为和需求。

需求规划技术

在过去，公司会依靠他们的知识与经验做出或多或少准确的销售计算，并决定他们需要满足需求的产品数量。

随着计算机化的出现，渐渐地，公司开始通过计算程序来估计他们的销售额Microsoft Excel．事实上，由于它是如此常见的工具，一些中小型企业继续进行Excel库存管理．然而，这在专业仓库中是完全不可取的。无论是预测需求还是管理仓库，最好实现专门的工具。

由于Excel的容量有限，需要配备需求规划器具体需求规划软件这个软件是基于信息流收集在ERP系统在仓库管理系统，例如易WMS从Interlake Mecalux，以估计应储存哪些产品以满足需求。bob手办官网

WMS应该有一个特定的工具分析数据设施内的所有活动。在这方面，Interlake Mecalux的Easy WMS具有供应链分析模块，该解决方案将每天在仓库中产生的大量数据转换为kpi，以促进改进决策。

有了所有这些信息，需求规划软件计算出销售额的估计值，并将其传输到ERP系统和WMS。例如，这些预测可以用来组织仓库操作和销售活动。

需求规划示例

需求计划可以根据业务类型和产品特征而有所不同吗bob手办官网．让我们以玩具制造商为例来说明这一点:

首先,规划期(短期、中期或长期)和日历应建立。玩具行业具有很强的季节性，在一年中特定的时间，尤其是感恩节、圣诞节前后，以及夏季，销售额会飙升。

圣诞节物流要求对所有操作进行完美的组织，特别是与采摘有关的操作，以防止订单处理错误．此外，有必要提前安排生产流程，以确保货物及时供应。

然而，仅仅在日历上做标记是不够的;公司也需要这样做在一段具体的时间内衡量其销售额(例如，前几年、前几个季度或前几个月)。玩具公司可以分析之前圣诞节活动的结果，以确定一个大致的数字来代表今年的销售预测。

与WMS的帮助，该设施准备在这些日期内处理大量订单。在季节性需求增加的背景下，WMS能够优化操作，并指导员工更快、更准确地准备订单。

企业声誉的代名词

随着物流操作日益具有挑战性(准备更多的订单，非常短的交货时间，退货等)，公司必须预测和计划需求，以组织他们的仓库操作。

在物流领域，实现这一目标的关键工具是WMS。有了这个软件，您可以获得有助于您预测业务未来趋势的数据。此外，一旦您看到您所面临的场景，它将帮助您在您的设施中进行必要的调整，以成功地在不同的销售周期中管理它，Interlake Mecalux的Easy WMS是一种先进的仓库管理系统，严格监控设施中发生的每一个操作。保持联系学习如何控制你的物流过程。