最小起订量:达到平衡- Interlake Mecalux

2021年1月12日

我需要购买多少商品才能让供应商完成订单?最小起订量或最小起订量是一个广泛存在于电子商务时代的概念。全球化迫使公司依赖国际供应商，他们与国际供应商就特定的最低销售额达成协议。

在这篇文章中，我们将深入探讨最小起订量的概念，影响它的因素，如何计算它，以及如何降低最低产品数量由供应商设定。

最小起订量:它是什么?为什么使用它?

最小订货量或最小起订量是指供应商愿意销售的产品的最小单位数量。

为什么供应商要使用最小起订量?这很简单:最低订货量是他们唯一的保证包括生产、人工和运输的成本(如包括在内)，并产生最低金额的利润。

定义这个变量的主要元素是原材料无论是因为与它们的提取或加工相关的总成本，还是因为它们是从另一个有自己的最小起订量的供应商那里购买的。

单位生产成本是另一个与最低起订量直接相关的因素。供应商提供折扣以换取更大的订单。这是规模经济，供应商通过增加产量来降低成本。产量越大，供应商的利润率越高(直到达到最优产量);因此，它提供折扣的能力也将增强。

最后，最小起订量也受到每个供应商的业务策略．换句话说，你想从每个最低订货量中获得多少利润，你的目标客户是谁，以及你想如何与其他供应商竞争。

订单大小影响仓库库存．因此，如果供应商设定了较高的MOQ，订单就会更大，库存波动也会更明显。另一方面，如果最小起订量较低，这些库存变化将不那么突出。也就是说，最小起订量对仓库有相当大的影响。

高MOQ:当最小起订量很高时，供应商则需要在仓库中维持相当数量的产品库存。这包括在产品采购和更高的存储成本，以及对商品的风险(有效期等)。然而，如果一切顺利，销售利润可能会更大。
低MOQ:当商定较小的最小起订量时，供应商可以维持较低的库存。这方便了仓库管理，减少了货物过时的可能性。同样，在产品上的初始投资也会更少，存储成本也会更低。使用低moq工作的缺点是货物补给还有运输任务。因此，这项工作是必要的有效管理，避免缺货．为此，安装使用仓库管理系统，使他们能够建立符合其物流需求的补货方法。

起订量高或低:哪个更好?答案取决于每个企业移动的单位数量，换句话说，就是它的存货周转率在安装。

很难准确地评估供应商应该设置的最低金额，因为涉及到广泛的变量。

尽管如此，作为指导，我们可以根据每件产品的生产成本来计算最小起订量。要做到这一点，我们首先必须计算总制造成本，并将其除以生产的产品数量。

总生产成本=固定成本(人工、场地租赁等)+可变成本(包装、原材料等)

单位成本=总生产成本(固定成本+可变成本)/生产单位

然后，我们决定每卖出一件商品我们想要获得多少利润，并将其推断为最低订货量。

我们来看看an最小起订量计算示例．一个螺栓制造商生产2万个螺栓的成本是1000美元。换句话说，每个螺栓的成本为0.05美元。假设制造商希望每个螺栓的利润率为50%。那么，每个螺栓的最低成本将是0.075美元。

要确定最低起订量，需要考虑几个因素，例如竞争的MOQ?每天收到多少订单?什么是单位平均体积是每个客户要求的吗?想象一下，这个螺栓制造商每天收到三个订单，平均每个订单7500个。

制造商为了确保这三个日订单的持续销售，并反过来满足那些想要少量订单的客户，可以将最低订单数量设置为7000件，总额为525美元。以这样的最小起订量和价格订购三份订单，就能补偿1000美元的生产成本，同时也能让制造商获得理想的50%的利润率。

但是需要注意的是，这个例子没有考虑外部产品支出(例如运输)，因为每个供应商决定是否包括它或单独收费。

最低起订量的主要优势是他们让供应商抵消固定生产和人工成本，此外还有其他费用。moq还有助于更可靠地预测销量，从而估计业务利润。

从买方的角度来看，最小订货量显然构成了一种限制。但它们也有积极的一面:它们使比较价格变得容易。有最小起订量的供应商通常更多透明，因为他们沟通折扣根据订单量应用。

另一个好处是moq创造了一个长期的供应商和购买者之间的共生关系．通过保证一定的产量，供应商可以投资和改进自己的生产系统。这提高了产品质量，也使客户受益。

如果你是客户，你不能接受供应商的最小起订量，那么是时候接受了坐在桌边．你们的目标是在保持有竞争力的单价的同时尽量减少最低订购量。一些供应商同意减少最小起订量，目的是在未来获得更大的订单。

为了协商最小起订量，建议先向供应商索取样品检查一下产品的质量．如果它不符合要求，你可以避免进一步的支出，甚至可以把它作为一种讨价还价的策略。

然而，如果供应商同意降低最低订购量，确保商品质量不受影响是至关重要的。供应商可能会试图通过使用劣质原材料来弥补较低的最小起订量，以实现销售最大化。

最后，如果供应商不愿意在最小起订量上让步，你可以随时提出每单位支付更多．有些公司更愿意为每件商品支付更高的价格，以获得他们所需的确切数量，而不是接受过多的最小起订量，在储存商品方面存在问题，并冒着库存变成死库存的风险。

最低订货量是客户和供应商之间任何业务关系的起点。显然，供应商占了上风，因为MOQs可以确保他们获得经济收益，并支付成本。最小订货量也可以让客户受益:它们有助于价格比较，培养客户-供应商关系，甚至可以帮助改善仓库管理(如果您知道有最低订货量，库存管理就更可预测)。