职业生涯
300000平方英尺建筑面积在芝加哥的ProMat材料处理贸易展是一个嗡嗡作响,重击的紧迫感。没有仍和每个移动部分增量嗡嗡在八个小时。一切都在运动,除了Luis Jimenez数百万美元的首席执行官仓库设备和供给分销商,大西洋架。
货架解决方案公司
平静地站在咔嗒声,测量现场像一位跑步者已经超过其他人,他记得一段时间,他既没有信用,也没有现金流和经营床上的一辆小货车。这些不是记忆要爆炸被遗忘,但作为发射火箭船大西洋的机制。“我们不出售,“对大西洋吉梅内斯说,他区别比货架分销商作为解决方案的公司。“我们关注客户的生产方面,如何最大化他们的收入。通过这样做,这样做对的,那就是大西洋赚取收入。“把客户需求放在公司希望安装的最大数量的架并不是什么新鲜事。事实上,人际关系比大西洋。
一位艺术家的有关发动机的梦想
吉梅内斯最初训练作为一个机械工程师和支持他的技能的工作工厂为哥伦比亚货架公司销售经理,情况吉梅内斯认为,当时,不是有益的。
业内“并不是每个人都有一个背景的工程、制造和销售,“希门尼斯说,谦卑地离开,他也是一位艺术家,他的众多作品的装饰部分大西洋办公室。“我可以备份我的产品与工程经验。”
“我们经历了行业使用,超越市场,“希门尼斯说。“我们需要一些新的东西。我敲门,Mecalux是为数不多的,打开它。”
原来Interlake Mecalux既第一和第二公司大西洋扩展信贷。的君主,一个统一的设备控股公司,是大西洋的第一个债权人。2006年4月,超高频Interlake购买。三年之后,Mecalux Interlake购买。吉梅内斯是熟悉Mecalux回到他的哥伦比亚的日子。他创立了大西洋在美国的时候,Mecalux是第一个公司他转向。
从迈阿密到佛罗里达
在世纪之交,吉梅内斯离开哥伦比亚,搬到迈阿密,从头开始建立他的公司——或者取消,视情况而定。“我一开始的皮卡,吉梅内斯微笑着说背叛骄傲和尴尬。他继续交易在佛罗里达南部架用于下一个十年,所有的时间建立一个声誉(和公司)在一个公平和可靠性的基础。卡车很快成为一个温和的仓库空间,而反过来,成为更大的仓库空间。
不久之后大西洋的《盗梦空间》客户服务的一般昏睡在佛罗里达州南部材料处理行业被证明是足够的松木板的栅栏,允许该公司全面进入该领域。大西洋将自身定位为目标客户了,不仅仅是简单的机架供应商,像很多其他地区经销商,但作为一个战略解决特定需求的来源。将老架新系统,恶意机器符合新架,并详细说明客户将看到一个ROI的速度有多快,以及其他程序客户满意度成为大西洋的结局。公司的信念是,增长,必须先发展公司的客户群。
大西洋的船员16包括6个销售代表,检查客户的操作,测量组织的效率,确定行动计划,然后计划在大西洋的工程技术人员。
工程师们一旦设计完成,大西洋有四个人员安装在佛罗里达州南部,三个在基韦斯特和迈阿密集团负责加勒比安装——所有扭曲的客户准备的时间表。
架不仅是直立的
安装调度是非常重要的,最重要的,真正的,因为它是根大西洋大部分的竞争仍然没有深埋到其基础。只有在Interlake Mecalux 4月份参观了大西洋的工厂,吉梅内斯的不安与其他佛罗里达经销商与客户的关系。在佛罗里达和加勒比海,经销商不提供系统像推回或汽车经销商可能其他地方一样。“人们确实知道他们需要什么,”吉梅内斯说,“但他们的想法是非常基本的。大多数客户认为架直立。我想强调的客户使用这些系统的优点可能不知道。”
除了客户需求,大西洋知道最快的方法客户的心,就要先拴住他的秒表。迈阿密分销商保持严密,甚至重储备库存,允许立即营业额在2 - 3工作日内。如果有大订单异常或过剩的多个订单同时,——正如吉梅内斯提醒我们——这就是为什么支付不仅与客户形成良好的关系,但与制造商喜欢Interlake Mecalux。
你成长,我成长
不仅仅是大西洋架,已经在过去的十年中,但这些同样的“男人在街角”他们出售钢铁在第一时间。增长与客户一直吉梅内斯的哲学闪点天以来他的卡车床。如果客户的资源最大化,随着哲学,是客户在行业中保持竞争力的能力。
大西洋的稳定增长诱导八年七设施升级,推动其向西,出口到伊利诺斯州,德克萨斯州和田纳西州。无论是发展威胁迫使该公司忽略它的主要目标是:客户服务。“大西洋的顾客,我们出售价值100美元的使用架(10年前),现在从美国购买16000美元仍然“希门尼斯说的不靠谱。“有时候客户打电话给我要求这个或那个,他们甚至不等待报价。他们不需要它。我永远不会利用忠诚。”
吉梅内斯下沉拳头塞进他的西装口袋里,拿出一张名片。果然,就在他的名字,标题写着“CEO /机械工程师,“告诉肯定老板的奉献精神与每一个工具,他为他的客户服务。这是一个奇迹”推销员/雕塑家/印第安酋长”也没。